民進(jìn)中央出版和傳媒委員會(huì)副主任、人民文學(xué)出版社社長(zhǎng)臧永清

　　2022年2月23日發(fā)布的開(kāi)卷研究顯示，2018年以來(lái)，文學(xué)市場(chǎng)新暢銷(xiāo)熱點(diǎn)不足，因此同比增速持續(xù)放緩，并于2019年出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。2020年受疫情影響，負(fù)增長(zhǎng)幅度進(jìn)一步擴(kuò)大。從近五年的情況來(lái)看，文學(xué)市場(chǎng)的同比增長(zhǎng)率呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。開(kāi)卷分析，原因主要是文學(xué)市場(chǎng)過(guò)于依賴(lài)經(jīng)典老書(shū)，新書(shū)活力不足。

　　在此大背景下，人民文學(xué)出版社卻連續(xù)逆勢(shì)增長(zhǎng)，用社長(zhǎng)臧永清的話說(shuō)：每天都在創(chuàng)造歷史。2021年，人文社社會(huì)效益整體看好，人文社的好書(shū)散見(jiàn)于各種排行榜。在剛剛公布的“2021中國(guó)好書(shū)”中，人文社有4本圖書(shū)入選；《靠山》《太陽(yáng)轉(zhuǎn)身》等入選中宣部2021年主題出版重點(diǎn)出版物選題；《1937，延安對(duì)話》等入選中宣部出版局“書(shū)映百年偉業(yè)”好書(shū)月榜推薦。經(jīng)濟(jì)效益上，各項(xiàng)指標(biāo)都有兩位數(shù)的增長(zhǎng)。尤其是融合發(fā)展，步子穩(wěn) ，速度快，數(shù)字出版和文創(chuàng)銷(xiāo)售額均突破千萬(wàn)元大關(guān)。以文創(chuàng)部為例，成立僅三年，2021全年銷(xiāo)售超過(guò)一千萬(wàn)元，比去年增長(zhǎng)109%，“神話中國(guó)禮盒”“但丁逝世700周年紀(jì)念禮盒”等重點(diǎn)文創(chuàng)眾籌項(xiàng)目，銷(xiāo)售額都很大。

　　快速增長(zhǎng)的背后，人文社的獨(dú)家秘籍是什么？近日，中華讀書(shū)報(bào)記者專(zhuān)訪了人民文學(xué)出版社社長(zhǎng)臧永清。

　　讓文學(xué)圣殿的品牌越來(lái)越亮

　　人民文學(xué)出版社的白底黑字的招牌屹立在朝內(nèi)大街166號(hào)，厚樸肅穆，端莊大氣。中國(guó)文學(xué)史上多少閃閃發(fā)光的名字與之息息相關(guān)，在一代又一代的人文編輯的維護(hù)下，這塊老字號(hào)招牌在七十余年的歷史長(zhǎng)河中越來(lái)越生機(jī)勃發(fā)。

　　上任之初，臧永清就清晰地認(rèn)識(shí)到，自己要做的就是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，讓人文社的發(fā)展與今天的現(xiàn)實(shí)更好地對(duì)接，不是為了改變而改變，而是為發(fā)展而改變?！啊轮袊?guó)的文學(xué)出版事業(yè)從這里開(kāi)始’，這個(gè)說(shuō)法絕不夸張。”臧永清說(shuō)，中國(guó)當(dāng)代著名作家?guī)缀醵荚谌宋纳绯鲞^(guò)書(shū)，而大部分的中國(guó)讀者都看過(guò)人文社出版的古今中外文學(xué)經(jīng)典。人文社與作家一起成長(zhǎng)，人文社的圖書(shū)培養(yǎng)了一代又一代的讀者。正因?yàn)槿绱?，與其他出版社相比，人文社承載了更多的社會(huì)責(zé)任，甚至是國(guó)家使命。在這家殿堂級(jí)的出版社任職，臧永清有自豪感，也有責(zé)任感，他更愿意將“守”放在重中之重。

　　守，是指守護(hù)好資源。經(jīng)過(guò)幾代人的努力，人民文學(xué)出版社積累了豐富的優(yōu)質(zhì)版權(quán)。人文社的古典文學(xué)著作無(wú)論版本還是?？辟|(zhì)量，都是最好的；人文社的外國(guó)文學(xué)名著，譯者都是翻譯名家、大家；人文社的出版物幾乎可以代表中國(guó)當(dāng)代文學(xué)的發(fā)展水平，一家出版社獲得了近40%的茅盾文學(xué)獎(jiǎng)，而在當(dāng)代外國(guó)文學(xué)出版領(lǐng)域，最暢銷(xiāo)的成人作家丹·布朗、最暢銷(xiāo)的兒童文學(xué)作家J.K·羅琳的中文版權(quán)都在人民文學(xué)出版社。這些優(yōu)質(zhì)版權(quán)為人民文學(xué)出版社的發(fā)展帶來(lái)了不竭動(dòng)力。但是守護(hù)好這些并不容易，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，很難避免有出版商“挖墻腳”。臧永清的原則是：在利用中保護(hù)，在開(kāi)發(fā)中保護(hù)。

　　守，是指守住好書(shū)品質(zhì)，守住出版的底線。疫情的影響、紙價(jià)的上漲，給出版帶來(lái)成本的壓力明顯增加，但這些是可控的。比如近年紙價(jià)上漲，人文社做了幾次集中的招標(biāo)采購(gòu)紙張，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和判斷，把握時(shí)機(jī)找低點(diǎn)吃進(jìn)，成本率逐年下降。

　　對(duì)出版業(yè)致命的打擊是無(wú)底線的打折。超低折扣行為在網(wǎng)絡(luò)屢見(jiàn)不鮮。迫于銷(xiāo)售壓力，出版社不得不參與其中，同時(shí)又抬高了圖書(shū)定價(jià)，最終帶來(lái)的是整個(gè)行業(yè)生態(tài)的破壞。在擔(dān)任全國(guó)政協(xié)委員期間，臧永清多次提交管控圖書(shū)折扣的提案。電商、直播各種促銷(xiāo)手段不停，出版機(jī)構(gòu)利潤(rùn)空間越來(lái)越小。折扣的問(wèn)題不解決，出版業(yè)前途堪憂。臧永清說(shuō)，他們?cè)诒M全力控制折扣，寧可不要高碼洋，也要爭(zhēng)取利潤(rùn)空間，不能帶頭或跟風(fēng)破壞整個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)。任何一家單體的機(jī)構(gòu)沒(méi)有能力扳回局面，但人文社一直在堅(jiān)守原則。

　　守，也是指守護(hù)好品牌。2021年逢人文社成立70周年，臧永清將這一年設(shè)定為“品牌年”，以社慶為契機(jī)，提前造勢(shì)，將品牌宣傳發(fā)揮得淋漓盡致。國(guó)內(nèi)一流的作家、翻譯家、出版社為人文社錄制視頻，舉辦社史展、編選紀(jì)念冊(cè)，在3月28日社慶日當(dāng)天成功舉辦“繁榮新時(shí)代文學(xué)創(chuàng)作出版暨人民文學(xué)出版社成立七十周年座談會(huì)”，中宣部部長(zhǎng)黃坤明同志在會(huì)上作重要講話。

　　2021年上半年，人民文學(xué)出版社聯(lián)合字節(jié)跳動(dòng)推出10集大型文學(xué)專(zhuān)題片《文學(xué)大家說(shuō)》，下半年，又陸續(xù)推出系列短視頻“致敬那些偉大的前輩們”。把品牌宣傳推向高潮的，是“文學(xué)·中國(guó)—2022人民文學(xué)出版社文學(xué)跨年盛典”，活動(dòng)持續(xù)了5個(gè)多小時(shí)，觀看量突破千萬(wàn)人次。

　　人文社以大手筆，將文學(xué)品牌發(fā)揮到如此極致。何況還有各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的品牌推動(dòng)，比如魯迅誕辰140周年、陀思妥耶夫斯基誕辰200周年等，還有每周四晚舉辦的“朝內(nèi)166文學(xué)講座”，多渠道、多模式的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓人文社的品牌影響力滲透到每個(gè)讀者心中，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)散播至每個(gè)角落。

　　“近年人文社的營(yíng)銷(xiāo)思路很明確，就是品牌營(yíng)銷(xiāo)和單本書(shū)營(yíng)銷(xiāo)充分結(jié)合?！痹谌宋纳缥迥觊g，臧永清越來(lái)越感覺(jué)到品牌的價(jià)值和分量。2022年節(jié)后班子會(huì)上，臧永清再次強(qiáng)調(diào)，今年還是要大力推動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)。2月份舉辦的“對(duì)話：說(shuō)不盡的網(wǎng)格本”活動(dòng)中，在線觀看總量突破533萬(wàn)?；顫娚鷦?dòng)的宣傳超出了一本書(shū)和一套書(shū)宣傳模式，晚會(huì)的形式給圖書(shū)品牌營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)新的生機(jī)。

　　輕度冒險(xiǎn)與鼓勵(lì)試錯(cuò)

　　“不能固守陳規(guī)，不能四平八穩(wěn)。市場(chǎng)是爭(zhēng)來(lái)的、搶來(lái)的，不是守來(lái)的?！标坝狼逭f(shuō)，這幾年人文社利潤(rùn)翻了不少番，市場(chǎng)規(guī)模翻了不止一倍，采取的措施是進(jìn)攻不是防守。

　　進(jìn)攻才是最好的防守，這是臧永清的出版戰(zhàn)術(shù)。他頭腦中的危機(jī)意識(shí)從來(lái)都沒(méi)停下過(guò)，他在各種場(chǎng)合提醒同事不能高枕無(wú)憂，要具有危機(jī)意識(shí)，必須不斷地去開(kāi)拓，去競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整坐標(biāo)。

　　人民文學(xué)出版社擁有一批特別優(yōu)秀的文學(xué)出版編輯，在選題資源上的競(jìng)爭(zhēng)力毋庸置疑。但是如果守株待兔，版權(quán)的歸屬未見(jiàn)得花落誰(shuí)家?！拔覀円獱?zhēng)當(dāng)代作家的優(yōu)質(zhì)新作，無(wú)論是本土的，還是國(guó)外的；要爭(zhēng)那些古典文學(xué)名著最好的版本和譯本，補(bǔ)足我們的缺漏；要爭(zhēng)中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)經(jīng)典作品的版權(quán)，把它們發(fā)揚(yáng)光大；我們還要去爭(zhēng)外國(guó)當(dāng)代文學(xué)經(jīng)典作品的版權(quán)，補(bǔ)齊這方面的短板?！标坝狼逭f(shuō)，一面保護(hù)，一面開(kāi)發(fā)，人文社的優(yōu)質(zhì)出版資源會(huì)像滾雪球一樣越來(lái)越多。

　　人文社的整個(gè)團(tuán)隊(duì)，都是一種拼命工作的狀態(tài)。文創(chuàng)部只有四個(gè)人，中途又加入一位，“四個(gè)半員工”全年創(chuàng)造銷(xiāo)售過(guò)千萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，且回款周期快，沒(méi)有庫(kù)存，沒(méi)有拼勁兒是無(wú)法做到的。

　　“不用吩咐，每天不到七八點(diǎn)鐘不下班?！闭劦轿膭?chuàng)部的工作狀態(tài)，臧永清的語(yǔ)氣有些自豪。這種團(tuán)隊(duì)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)也已扎根于人文社編輯心中。

　　盡管從事出版業(yè)三十多年，臧永清仍坦率地承認(rèn)，很多事情自己“并不太懂”。但他認(rèn)定一個(gè)目標(biāo)：只要導(dǎo)向上沒(méi)問(wèn)題，就鼓勵(lì)編輯輕度冒險(xiǎn)。幾年來(lái)臧永清一直執(zhí)行“試錯(cuò)”的理念：我們要按照市場(chǎng)規(guī)矩辦事。要敢于和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掰手腕。要充分發(fā)揮人文社優(yōu)勢(shì)，勇于去市場(chǎng)“搶資源”。已經(jīng)合作的，保持好長(zhǎng)期合作關(guān)系，未曾合作的，盡全力爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。在這一理念下，人文社從“專(zhuān)科”向“全科”轉(zhuǎn)變，著手拓寬出版領(lǐng)域，成立社科出版中心，加強(qiáng)文化編輯室建設(shè)，組建少兒出版中心。

　　事實(shí)上，人文社本來(lái)就有不少優(yōu)質(zhì)的少兒出版資源，“哈利·波特”系列、《海底兩萬(wàn)里》《尼爾斯騎鵝旅行記》等，少兒出版中心的成立，將與天天出版社、九久讀書(shū)人等子公司品牌形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)?！耙?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有動(dòng)力。內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)都受不了，怎么面對(duì)外部的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？三年后退休的時(shí)候，我希望能看到人文社少兒出版板塊（包括天天出版社、九久讀書(shū)人的少兒書(shū)）達(dá)到傳統(tǒng)少兒社國(guó)內(nèi)前五名的水平。”臧永清說(shuō)，盡管社科、少兒對(duì)人文來(lái)說(shuō)是新起步，但它的“格”是人文社的格，是人文社的品質(zhì)，絕不能做“拖著鼻涕的小弟弟”， 不能簡(jiǎn)單追求品種，要在營(yíng)銷(xiāo)上全力推動(dòng)，以新思維、新思路，以暢銷(xiāo)書(shū)的方式做社科書(shū)。

　　疫情之后，出版社發(fā)生根本性的變化，就是營(yíng)銷(xiāo)在出版界的作用變得無(wú)限大。所以臧永清對(duì)好編輯加了一條要求：要有營(yíng)銷(xiāo)的愿望和能力，當(dāng)然，前提是具備好書(shū)的品質(zhì)。僅2021年，人文社圍繞重點(diǎn)書(shū)宣傳和自媒體運(yùn)營(yíng)開(kāi)展大量營(yíng)銷(xiāo)工作，全年組織籌劃各類(lèi)線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)138場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的直播覆蓋率達(dá)到66%。

　　有人善意地勸臧永清，能不能步子放慢一點(diǎn)？他不贊同。機(jī)會(huì)一旦失去，可能永不再來(lái)，他有一種時(shí)不我待的緊迫感。出版是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)需要思維活躍，需要快速出擊。

　　“我們社領(lǐng)導(dǎo)班子整體是這樣的風(fēng)格：敢作敢為敢擔(dān)當(dāng)，鼓勵(lì)大家大膽嘗試，勇于試錯(cuò)，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。創(chuàng)新求變嘗到了甜頭，社會(huì)影響越來(lái)越好，這幾年始終保持快速增長(zhǎng)?！标坝狼逭f(shuō)，社里上上下下達(dá)成共識(shí)，才能做出成績(jī)。員工充分發(fā)揮創(chuàng)造力，中層干部密切配合，很多事情都是自發(fā)的，幾乎是員工們推著社領(lǐng)導(dǎo)闊步向前。

　　在變與不變的選擇上從來(lái)沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)

　　以創(chuàng)新強(qiáng)守正，在人文社是辯證統(tǒng)一的和諧體現(xiàn)。時(shí)代在發(fā)生變化，人們的閱讀審美也在時(shí)時(shí)更新，文學(xué)出版如何守正創(chuàng)新，對(duì)每一位出版人都是嚴(yán)峻的考量。但是臧永清的表現(xiàn)是從容的，在變與不變的選擇上，他從來(lái)沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)。

　　對(duì)于當(dāng)代文學(xué)作品的高標(biāo)準(zhǔn)要求不變。人文社一直堅(jiān)持做純文學(xué)的精品。通過(guò)出好書(shū)賺錢(qián)才是人民文學(xué)出版社唯一的選擇。社會(huì)公眾對(duì)人文社的認(rèn)可，是出版好書(shū)的能力和結(jié)果，以及對(duì)社會(huì)文化建設(shè)的貢獻(xiàn)。人文社那些偉大的前輩，馮雪峰、巴人、韋君宜等人，沒(méi)有誰(shuí)將出版獲利掛在嘴邊。多出好書(shū)做好出版經(jīng)營(yíng)才是正道，否則便不是社會(huì)所需，也行之不遠(yuǎn)。

　　把好編校質(zhì)量關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)不變。人文社下了很大力氣嚴(yán)抓編校質(zhì)量，這也是圖書(shū)品牌的重要保障，否則再好的圖書(shū)也難以吸引讀者，更不利于圖書(shū)和思想的傳播。

　　尊重作家、愛(ài)護(hù)讀者的感情不變。自建社以來(lái)，人文社和作家一直是為讀者奉獻(xiàn)關(guān)系的伙伴，并且逐漸成為朋友甚至家人，而不是簡(jiǎn)單的商業(yè)關(guān)系。多年來(lái)，人文社一直堅(jiān)持用高質(zhì)量的好書(shū)為讀者服務(wù)，寧可減少利潤(rùn)，盡可能地堅(jiān)持低定價(jià)，讓更多的讀者買(mǎi)得起好書(shū)。

　　而有些則是必須變的。市場(chǎng)發(fā)生變化，讀者閱讀發(fā)生變化，出版的思路和推廣的思路也必須時(shí)時(shí)發(fā)生變化。

　　比如拓展類(lèi)型文學(xué)的出版。一時(shí)代有一時(shí)代的出版，臧永清的觀點(diǎn)是，人文社對(duì)類(lèi)型文學(xué)的選擇必須要有獨(dú)到眼光，堅(jiān)持人文社傳統(tǒng)，提高閱讀層次，保持精品力作的溫度，爭(zhēng)取常銷(xiāo)暢銷(xiāo)的熱度，做好精品出版。目前，《慶余年》系列每本的銷(xiāo)量都在20萬(wàn)冊(cè)以上，第4本甫一上市8萬(wàn)冊(cè)書(shū)就發(fā)完。江南的《龍族》系列、白茶作品系列等暢銷(xiāo)書(shū)也都業(yè)績(jī)喜人。

　　比如新媒體融合。目前人文社古今中外名著都有了有聲版，很多名著可讀可聽(tīng)。有聲讀物精品的打造，為用戶(hù)提供了更多優(yōu)秀的作品、更多選擇。人文社的圖書(shū)全渠道線上推廣，搭建微信端自有店鋪“人文讀書(shū)聲”，以專(zhuān)欄的形式宣傳有聲產(chǎn)品，并且陸續(xù)在對(duì)應(yīng)的紙書(shū)中添加書(shū)簽或兌換碼，引導(dǎo)紙書(shū)用戶(hù)體驗(yàn)“聽(tīng)書(shū)”，擴(kuò)大了經(jīng)典文學(xué)作品的傳播范圍，豐富了用戶(hù)的閱讀體驗(yàn)，在全國(guó)處于領(lǐng)先地位。

　　比如盤(pán)活存量，進(jìn)一步聚攏優(yōu)勢(shì)資源釋放能量。自2000年8月人文社購(gòu)買(mǎi)“哈利·波特”系列版權(quán)以來(lái)，經(jīng)過(guò)22年的精心打磨，不斷出新，目前該系列已經(jīng)成為人文社圖書(shū)長(zhǎng)廊中重要的文學(xué)經(jīng)典，形成包括平裝版、精裝版、英漢對(duì)照版、20周年學(xué)院紀(jì)念版以及20卷本版在內(nèi)的龐大的“哈利·波特家族”。為了使更多讀者感受這個(gè)充滿正義、勇氣與愛(ài)的魔法世界，出版社進(jìn)行了不同的策劃和設(shè)計(jì)：20周年學(xué)院紀(jì)念版完整復(fù)制英國(guó)版工藝，增加大量全新內(nèi)容，被稱(chēng)為“哈迷最佳收藏版本”；英漢對(duì)照版以英文原版文字加上經(jīng)典中文譯本，可以滿足讀者雙語(yǔ)閱讀的需求；20卷本針對(duì)的是一些地方的小讀者因某些原因無(wú)法實(shí)現(xiàn)閱讀該書(shū)的愿望，所以以書(shū)較薄、價(jià)格較低、分冊(cè)陸續(xù)上市的形式與讀者見(jiàn)面。如今，這一品牌仍在不斷推出新意，拓展吸引著一代代新的讀者。

　　比如選題思路不斷變化，和中央電視臺(tái)跨媒界合作。人文社曾聯(lián)手央視發(fā)掘《經(jīng)典詠流傳》節(jié)目資源，以“在創(chuàng)新中傳承、在繼承中創(chuàng)新、源于節(jié)目、高于節(jié)目，讓經(jīng)典再次流行”為編輯宗旨，策劃了可以滿足不同年齡讀者需求的四個(gè)版本?！拔覀兿Ｍ?jīng)典詩(shī)詞不僅在中國(guó)流行，也能飛向世界，讓不朽的經(jīng)典煥發(fā)出更鮮亮的時(shí)代色彩，為增加國(guó)際話語(yǔ)權(quán)貢獻(xiàn)力量，希望經(jīng)過(guò)我們的共同努力讓越來(lái)越多的讀者親近經(jīng)典、傳誦經(jīng)典，讓經(jīng)典永遠(yuǎn)流傳！”而在當(dāng)年的國(guó)際圖書(shū)博覽會(huì)上，《經(jīng)典詠流傳》向海外簽出了5個(gè)國(guó)家7個(gè)語(yǔ)種的外文版，在探索與實(shí)踐多媒體融合過(guò)程中實(shí)現(xiàn)了“在價(jià)值引領(lǐng)中創(chuàng)新傳播，在創(chuàng)新傳播中彰顯文化自信”?！独首x者》上市以來(lái)發(fā)行量超300萬(wàn)冊(cè)，《開(kāi)學(xué)第一課》以及近期剛剛上市的《國(guó)家寶藏》等，均有良好的表現(xiàn)。

　　比如營(yíng)銷(xiāo)方式的變革，晚會(huì)式營(yíng)銷(xiāo)在全國(guó)領(lǐng)先。2020年疫情暴發(fā)期間人文社策劃部的營(yíng)銷(xiāo)案例出奇制勝，組織“回到文學(xué)現(xiàn)場(chǎng) 云游大家故居”等系列活動(dòng)，針對(duì)汪曾祺先生誕辰100周年、柏楊先生誕辰100周年，策劃組織了系列直播活動(dòng)。人文社率先在作家和新媒體之間搭建橋梁，開(kāi)創(chuàng)了出版業(yè)做抖音號(hào)的新模式，與新媒體平臺(tái)建立了密切的合作聯(lián)系，為莫言、馮驥才、江南開(kāi)通了抖音號(hào)，尤其是莫言在抖音上的單條視頻播放量高達(dá)幾百萬(wàn)次，直接拉動(dòng)圖書(shū)銷(xiāo)售近3萬(wàn)冊(cè)。

　　在自媒體矩陣的建設(shè)上，人文社堅(jiān)定不移地打造人文社+作家群體的自媒體私域流量池，用內(nèi)容樹(shù)立品質(zhì)，用活動(dòng)增加流量，微博已達(dá)110萬(wàn)粉絲，微信公眾號(hào)85萬(wàn)，抖音及各類(lèi)視頻號(hào)粉絲量接近70萬(wàn)。過(guò)去的一年，人文社以成立70周年為主線，從講座活動(dòng)、名家直播、媒體報(bào)道等方面開(kāi)展了一系列活動(dòng)，并充分注重新媒體的傳播方式，講好人文故事，傳播人文好書(shū)，邀請(qǐng)到王蒙、徐懷中、馮驥才、莫言、曹文軒等100多位人文社的知名作家、評(píng)論家，以及出版界、書(shū)店代表錄制祝福視頻，在多個(gè)視頻平臺(tái)密集發(fā)布，多條視頻觀看量10萬(wàn)+。在圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)工作上，人文社更注重創(chuàng)新力與執(zhí)行力相結(jié)合，重點(diǎn)書(shū)“一書(shū)一案”，比如《康震古詩(shī)詞81課》，人文社創(chuàng)新打造了“一本新書(shū)，多次發(fā)布”的新書(shū)發(fā)布方式，即西西弗書(shū)店首發(fā)、抖音線上首發(fā)、新書(shū)正式發(fā)布會(huì)多位一體的新書(shū)發(fā)布模式，使得新書(shū)的發(fā)布可以引起不同群體的關(guān)注，并在各媒體反復(fù)多次發(fā)酵，單場(chǎng)直播銷(xiāo)售量最多可達(dá)四萬(wàn)九千多冊(cè)。

　　因此，人文社被中國(guó)出版集團(tuán)評(píng)價(jià)是“煥發(fā)了青春、激情和血性的出版社”。既指他們?cè)谶x題開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)策劃等方面顯示出的創(chuàng)新與活力，也是對(duì)疫情期間出版業(yè)略顯低迷時(shí)人文社卻愈戰(zhàn)愈勇的肯定。

　　在理想主義與現(xiàn)實(shí)中碰撞前行

　　35年前，臧永清的編輯生涯從《藝術(shù)廣角》起步。

　　20世紀(jì)80年代的《藝術(shù)廣角》，聚集了一批功底深厚的名編輯，在全國(guó)文藝?yán)碚摻缗e足輕重。和同時(shí)期的刊物命運(yùn)一樣，這份在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域有著重要地位的雜志靠財(cái)政撥款生存，職工待遇很低。懷著理想主義的夢(mèng)想，臧永清義無(wú)反顧地選擇了這里，此后，曾供職于遼寧人民出版社、春風(fēng)文藝出版社、中信出版社以及現(xiàn)代出版社，2017年2月15日，一紙任命，成為人民文學(xué)社社長(zhǎng)第十一任社長(zhǎng)。

　　不論職務(wù)發(fā)生什么變化，他的理想主義不曾改變。

　　“我的工作是規(guī)劃怎樣做書(shū)。我相信做好書(shū)會(huì)讓我們實(shí)現(xiàn)所有夢(mèng)想，比如提升品牌、擴(kuò)大規(guī)模、增加收益，比如與影視公司合作，開(kāi)發(fā)衍生權(quán)力，比如向國(guó)外輸出版權(quán)，提高中國(guó)文學(xué)的國(guó)際影響力。我不認(rèn)同出版機(jī)構(gòu)打著產(chǎn)業(yè)化的招牌撇開(kāi)主業(yè)去做不相干的事情。那么做，即使再賺錢(qián)，我也不贊成，因?yàn)樗c出版無(wú)關(guān)?！痹陉坝狼蹇磥?lái)，出版必須要有利潤(rùn)，否則沒(méi)有辦法支撐好書(shū)出版。但是成功的出版人，不能只考慮賺錢(qián)，最終的目的還是要出版大量好書(shū)。

　　人文社的原則就是“用文學(xué)好書(shū)做好經(jīng)營(yíng)”。無(wú)論古今中外還是當(dāng)代純文學(xué)，人文社已經(jīng)積累了豐厚的資源品牌，這些家底使得人文社可以更從容地追求品質(zhì)，更強(qiáng)調(diào)文學(xué)性、經(jīng)典性。臧永清常常想，哪些書(shū)20年后還有人重讀，哪些書(shū)只是過(guò)眼云煙?？梢源_定的是，目前人文社每年新書(shū)三百多種，很多品種十年以后還可以再版重印。他說(shuō)，我們繼承了人文社踏踏實(shí)實(shí)做好書(shū)的傳統(tǒng)，還要植入一些現(xiàn)代出版理念。惟此，才能長(zhǎng)久地佇立在時(shí)代的潮頭。

　　臧永清的信心是有底氣的，人文社是中國(guó)文學(xué)出版機(jī)構(gòu)中隊(duì)伍最整齊的，成立之初設(shè)立的那些編輯室，很多保留至今。編輯的整體能力在文藝出版社中也是遙遙領(lǐng)先。他的經(jīng)營(yíng)理念越來(lái)越清晰，人文社未來(lái)的發(fā)展路徑也愈發(fā)明確，那就是保持中國(guó)頂尖文學(xué)出版重鎮(zhèn)的地位，同時(shí)要躋身世界一流文學(xué)出版機(jī)構(gòu)行列。

　　“很多人說(shuō)暢銷(xiāo)書(shū)是稀缺資源，可遇而不可求。我覺(jué)得這話只對(duì)了一半。不去追求，是很難遇到暢銷(xiāo)書(shū)的。我鼓勵(lì)編輯膽子再大一點(diǎn)，出手再快、再狠一點(diǎn)，去拿暢銷(xiāo)書(shū)選題?！睍充N(xiāo)書(shū)的數(shù)量是衡量一個(gè)出版機(jī)構(gòu)出版活力的重要指標(biāo)，臧永清希望能充分用好人文社優(yōu)質(zhì)資源，進(jìn)一步強(qiáng)化編輯的暢銷(xiāo)書(shū)意識(shí)，充分開(kāi)掘好書(shū)的潛力，打通IP全版權(quán)運(yùn)營(yíng)。他們用商業(yè)的方式運(yùn)作數(shù)字出版資源，不斷優(yōu)化平臺(tái)用戶(hù)體驗(yàn)，將紙書(shū)與音頻重組，捆綁銷(xiāo)售，逐步形成以人文讀書(shū)聲為核心的銷(xiāo)售閉環(huán)，有力拉動(dòng)了紙書(shū)和數(shù)字產(chǎn)品的銷(xiāo)售，電子書(shū)和有聲產(chǎn)品年銷(xiāo)售額逐年遞增。

　　新的一年，人文社將進(jìn)一步加強(qiáng)暢銷(xiāo)書(shū)的運(yùn)作，充分參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，江南的《龍族》系列新版、貓膩的《慶余年》系列、白茶的《喜干6》等。這些原創(chuàng)精品都可能成為暢銷(xiāo)書(shū)。同時(shí)在主題出版上、在原創(chuàng)、資源的重新整合上還會(huì)加大力度，會(huì)有一系列令人驚喜的表現(xiàn)。

　　“一家出版社的利潤(rùn)在整個(gè)國(guó)計(jì)民生中也許不算什么，但是出版的圖書(shū)是影響人的心靈，是國(guó)家發(fā)展不可或缺的。我們要擔(dān)當(dāng)起國(guó)家的文化發(fā)展的責(zé)任?！标坝狼灞硎荆霭嫒吮仨氁蟹瞰I(xiàn)之心，有文化的使命和擔(dān)當(dāng)，要努力達(dá)到“無(wú)我”的境界，不能只想自己如何成為出版家。

　　臧永清至今記得2017年2月，接到任命書(shū)時(shí)的心情、那份對(duì)人文社的敬畏，五年來(lái)始終沒(méi)有減弱過(guò)。五年間，他每做一件事都會(huì)想到人文社71年的歷史，想到對(duì)這個(gè)機(jī)構(gòu)的責(zé)任，以及當(dāng)下對(duì)讀者的責(zé)任，他在社長(zhǎng)的位置上如履薄冰，他總是擔(dān)心，未來(lái)書(shū)寫(xiě)人文社歷史的時(shí)候，因?yàn)樗诼毱陂g發(fā)展較弱而不愿意被后人提及。

　　實(shí)際上，每年的開(kāi)端，臧永清的心里都藏著兩個(gè)指標(biāo)，一個(gè)來(lái)自上級(jí)單位，一個(gè)來(lái)自人文內(nèi)部。后者是他給自己的壓力，更高、高強(qiáng)、更具挑戰(zhàn)。正是在這樣的高壓狀態(tài)下，他帶領(lǐng)人文社從品牌、實(shí)力到資源，成為中國(guó)文學(xué)頭部出版企業(yè)。

　　“我更愿意說(shuō)，我們是領(lǐng)跑者。這個(gè)角色不一定是最后的冠軍，但是會(huì)帶著大家把速度提起來(lái)，噸位大、體量大，才可能更安全。”臧永清說(shuō)，不問(wèn)收獲的結(jié)果，是常有收獲。員工在勤奮工作的同時(shí)，也得到了豐厚的回報(bào)，享受到改革發(fā)展的紅利。

　　三十多年前，臧永清曾翻譯過(guò)諾曼·梅勒的《硬漢不跳舞》。有評(píng)論認(rèn)為，《硬漢不跳舞》表達(dá)的是一種原則，一種永不放棄的精神。小說(shuō)里的硬漢并不是高高在上的英雄，他們也沮喪，也膽怯，就像書(shū)里的蒂姆·馬登也會(huì)嚇得落荒而逃，但他們最終仍能鼓起勇氣勇往直前。

　　這書(shū)名或許暗合了臧永清的出版之路：不忘初心，不辱使命，他仍將帶著人文團(tuán)隊(duì)，不知疲倦地領(lǐng)跑中國(guó)文學(xué)的出版。